空调压缩机代理模式将变技术融合是方向

2007年5月，松下在中国本土生产的第5000万台空调压缩机下线；12月，松下空调压缩机在中国本土*的代理商广东欧菱加热器器材有限公司销售出有第228万台产品。两件事情的关联性指出：空调压缩机厂家在回头直供空调整机厂家这种销售模式的同时，也*推崇代理商的销售起到，两种模式在空调压缩机厂家的渠道销售中是分段的。据理解，目前中国市场上空调压缩机制造商的销售模式主要有三种：一是自产出租，如松下压缩机用作松下空调，美芝压缩机用作美的空调，大金压缩机用作大金空调等，这在业界已沦为趋势；二是销售给其他空调器厂家，直供或通过代理商；三是出口到国外。

这三种销售模式往往是分段的。北京工业大学李红旗教授在拒绝接受专访时回应，通过代理商来销售的空调压缩机一般都是销售给中小空调器厂家，这一部分的销量并不大，只不过从欧菱代理10年的销量就可以显现出。“但是，松下会不推崇欧菱的起到，这主要是因为欧菱独有的销售模式以及代理商在面向中小用户和集中用户销售方面的最重要起到。

”李红旗如此回应。据*讲解，压缩机不同于其他上游产品，即整机厂家买了就用于，它还必须经过长时间的给定试验，即与空调整机其他技术的给定，这也是为什么压缩机厂家很少回头代理制的原因。欧菱则有些与众不同，它不仅具备销售实力，更加最重要的是，它还可以为整机厂家获取压缩机应用于科学知识技术支持、空调设计与给定技术支持。目前欧菱是*一家使用这种技术融合销售模式的代理商。

欧菱的经销商私下里忘了一笔账：“如果销售一台压缩机的利润是10元，200万台代理量的利润就是2000万元。”欧菱营业部经理黄小京警告：“松下是欧菱的第一大合作公司，*最重要的是通过对松下的代理，提供了更加多的代理权，这是滚雪球效应。”松下万宝(广州)压缩机有限公司营业部陈苏群部长指出，欧菱这种技术融合的代理模式将沦为未来空调压缩机代理商发展的模板，是代理制的发展趋势。

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